工业机器人系统的集成应用

工业机器人系统集成处于工业机器人产业链的下游终端，为客户提供机器人应用的解决方案，主要负责工业机器人的二次开发及周边配套措施的系统集成，是机器人工业化应用的主要组成部分。对于一个完整的机器人系统来说，只有一个机器人本体是远远不够的，需要众多的配套措施，通过系统集成之后才能完成实际应用。

与机器人本体的供应商相比，机器人集成供应商更加侧重于对产品的设计能力、生产工艺以及项目相关经验有更多的了解，能够提供各种适用于不同应用领域的标准化生产设备。机器人本体是机器人产业链发展的基础，而机器人集成产业则是机器人商业化、推广的关键。

工业机器人的产业化发展，主要有三种模式，即日本模式、欧洲模式和美国模式。日本模式是各司其职，分层次完成任务交接，制造商的主要工作是开发新型机器人和实现优质生产，而由其他公司来完成机器人成套系统的制作。欧洲模式则是将所有的生产及集成环节交由机器人制造企业进行完成。美国模式是采取采购与成套设计相结合的方式，机器人通常进口，再由自己设计、生产配套设施，完成生产过程，中国与美国相类似，大多数机器人公司集中于系统集成领域

工业机器人系统集成现状分析 

随着科技的进步及外部因素的变化，无论是全球还是国内，近10年工业机器人的发展速度令人吃惊。在工业4.0的浪潮下，全球范围内，工业机器人保持着15%到20%的增长率。而据 ABB 的数据显示，2017年中国工业机器人的市场增长率超过 50%，工业机器人主要应用在有产能、产量需求的规模化生产中，比如汽车、电子、食品饮料等行业。在工业机器人领域，中国企业目前主要的竞争优势在系统集成方面，中国80%的机器人企业都集中在该领域。应用集成系统的研发，是机器人产业链上利润*高也是技术门槛*高的环节，近年来，随着工业机器人产业的火速升温，机器人系统集成行业也逐年升温，备受追捧。

机器集成产业现状

机器人系统集成商作为中国机器人市场的主力军，普遍规模较小，年产值不高，面临强大的竞争压力。企业中营收规模超过1亿元的不超过100家，绝大部分企业系统集成业务营收不超过3000万元。其中，营收规模超过3亿元的企业“大企业”也主要集中于汽车焊接集成领域。可以看出，在中国市场，外资品牌主要的销售渠道是系统集成商，因为外资工业机器人主要应用在对集成要求高的汽车和电子行业，而依靠系统集成商能够更快速地拓展市场。

国产品牌的机器人应用行业比较分散，塑料橡胶、食品饮料、电子制造等都是国产机器人主要应用行业，并以搬运、码垛等精度和负载要求较低的应用方式为主，在此情况下，终端用户的集成需求没有那么高，而在利润相对较少的情况下，国产机器人厂商也倾向直销，以获取更多的利润。因此国产品牌工业机器人厂商多以直销为主。据统计显示，目前国内机器人系统集成上市公司大致有60多家，涉及机器人系统集成的上市公司包括沈阳新松、博实股份、天奇股份、广州数控、埃斯顿等。新三板公司有北人机器人、巨能机器人、铭赛科技等等。

工业机器人系统集成特点

1、不能批量复制

系统集成项目是非标准化的，每个项目都不一样，不能100%复制，因此比较难上规模。

2、需要熟悉下游行业的工艺

要熟悉相关行业工艺，由于机器人集成是二次开发的产品，需要熟悉下游行业的工艺，完成重新编程、布放等工作。

3、需要专业人才

系统集成商的核心竞争力是人才，其中，*为核心的是销售人员、项目工程师和现场安装调试人员，销售人员负责拿订单，项目工程师根据订单要求进行方案设计，安装调试人员到客户现场进行安装调试，并*终交付客户使用。

4、需要垫付资金

由于硬件产品价格逐年下降、利润也越来越薄，仅靠项目带动硬件产品的销售模式已经成为过去时。一般来讲集成商资金压力不会太大，但是如果几个项目同时进行，或者说单个项目金额太大，就会存在资金压力，需要付给供应商货款，有的外购件是要求货到付款。